커넥티비티 클라우드 기업인 클라우드플레어(Cloudflare)가 지난 2년간 채널 수익이 174% 증가했다고 밝혔다.

클라우드플레어의 파트너십 및 제휴가 전 세계 고객에게 뛰어난 성과를 제공한 데에 따라 한층 확대된 ‘클라우드플레어 파워업 파트너 프로그램’은 전 세계 채널 파트너를 위한 명확한 추가 수익 경로를 제공한다.

클라우드플레어의 파워업 파트너 프로그램의 등급은 레지스터드(Registered), 셀렉트(Select), 엘리트(Elite) 등으로 구성되며, 모든 파트너가 명확한 수익 창출 경로를 통해 솔루션의 시장 점유율을 늘릴 수 있도록 운영된다.

파트너들은 등급에 따라 다양한 혜택을 누릴 수 있다. 엘리트 등급은 클라우드플레어 채널 전담 관리자 및 프리세일즈 엔지니어, 공동 비즈니스 계획, 제안서 기반 MDF, 마케팅 지원, 클라우드플레어 파트너 자문 위원회 참여 자격, 맞춤형 트레이닝 등을 이용할 수 있다.

또한 등급에 기반해 할인을 받을 수 있다. 공인 파트너는 클라우드플레어 파트너 포털이나 클라우드플레어 공인 유통업체를 통해 가격 목록에 액세스할 수 있다.

파트너는 클라우드플레어의 커넥티비티 클라우드 전반에서 신뢰할 수 있는 전문가의 역할을 하도록 설계되었다. 파트너로 인증되면 클라우드플레어 유니버시티에서 기술 역량 향상부터 맞춤형 트레이닝까지 다양한 독점 세션과 인증을 제공받을 수 있다.

파워업 파트너 프로그램은 거래를 고르고 확장하여 비즈니스를 신속히 성사시킬 수 있도록 설계된 세일즈 툴을 제공한다.

클라우드플레어의 채널 비즈니스는 IBM 클라우드(IBM Cloud), 킨드릴(Kyndryl), 가이드포인트 시큐리티(GuidePoint Security), 디커 데이터(Dicker Data), TD 시넥스(TD SYNNEX) 등의 글로벌 시스템 통합업체, 관리형 서비스 공급업체, 리셀러 및 유통업체 등으로 확장되고 있다.

매튜 해럴(Matthew Harrell) 클라우드플레어 글로벌 채널 및 제휴 담당 총괄은 “모든 비즈니스에서 통합과 보안이 중요시되면서, 채널은 클라우드플레어의 솔루션을 통해 시장 전반에서 큰 기회들을 발견하고 있다. 최근 발표한 파워업 프로그램은 파트너가 이러한 기회를 활용할 수 있도록 우수한 레벨, 리소스 및 지원을 제공한다.”라고 말했다.