양자 컴퓨팅 공급업체는 향후 10년 동안 상용 관련 애플리케이션을 위해 기존 컴퓨터보다 의미 있는 이점을 보여주는 내결함성 양자 컴퓨터를 시장에 출시하는 데 있어 중요한 과학적 및 기술적 과제에 직면해 있다.

이들 업체가 성공하려면 지금부터 5~10년 후에 나타날 수 있는 "양자 우위"를 실험하고 준비하기 위해 지금 투자하고 있는 양자 컴퓨팅(QC)을 채택한 고객의 요구 사항 및 선호도와 긴밀한 조정이 필요하다. 각각 고객과 공급업체를 대상으로 실시한 두 개의 옴디아 설문조사에 따르면 이 두 그룹 간에 인식과 선호도에 상당한 차이가 있는 것으로 나타났다. 

옴디아의 양자 컴퓨팅 벤더 설문조사(북미, 유럽, 아시아 및 오세아니아, 중동 및 아프리카에 위치)에 응답한 공급업체는 고객이 주요 사용 사례로 '최적화'에 가장 관심이 있다고 밝혔다. 그들은 '물리 시뮬레이션'에 이어 'QML'을 3위로 선정했다.

그러나 옴디아의 양자 컴퓨팅 어댑터 설문조사(미국, 중국, 독일 소재)에서는 'QML'이 64%로 상위 사용 사례로 평가된 반면 '물리적 시뮬레이션'은 19%, "복잡한 최적화"는 18%였다. 이러한 차이로 인해 리소스가 잘못 할당되고 고객이 가장 필요로 하는 방식으로 고객과 교류할 수 있는 기회를 놓칠 수 있다.

공급업체와 고객 모두 "부족한 내부 전문 지식"이 채택자의 주요 과제이며 "QC 기술이 발전함에 따라 미래 보장"이 필요한 공급업체 특성을 주도한다는 데 동의했다.

그러나 사실상 이 두 가지 질문에 대한 다른 모든 선택에서 두 그룹은 크게 갈라졌다. 벤더 응답자들은 "기존 시스템과 통합하지 않을 것"을 고객의 과제로 마지막으로 꼽았고 고객 응답자들은 중요도에서 세 번째로 꼽았다. 이러한 유형의 단절은 공급업체가 제품 전략을 계획할 때 시장 개발에 위험을 초래하기도 한다.

옴디아 양자 컴퓨팅 수석 분석가 샘 루세로(Sam Lucero)는 "공급업체는 양자 컴퓨팅의 약속을 이행하기 위해 이미 험난한 길에 직면해 있다. 오늘날 실험하고 배우기 위해 돈을 지출하는 채택자의 요구와 선호도에 부합하는지 확인하는 것은 향후 10년 동안 이 시장의 원활한 발전을 위해 매우 중요할 것이다"고 말했다.