HPE가 엔비디아(NVIDIA)와 협력해 파트너들의 수익성 강화 및 신규 수익 창출을 지원하는 AI 활성화 프로그램을 28일 발표했다. 이 프로그램은 AI, 컴퓨팅, 스토리지, 네트워킹, 하이브리드 클라우드, 지속가능성 부문을 모두 아우르는 새로운 기능 및 추가 리소스와 함께 향상된 HPE 그린레이크(HPE GreenLake) 프로그램 및 역량을 제공한다.

이번 협력으로 양사는 HPE의 에지-투-클라우드(edge-to-cloud) 포트폴리오를 활용해 HPE의 주요 파트너사들이 자사 AI 기술을 더욱 발전시킬 수 있도록 트레이닝, 자격 과정, AI 워크숍, 역량 프로그램을 제공할 예정이다.

① AI 가속화 워크숍(AI Acceleration workshop)

AI 활용을 희망하는 파트너들을 지원하며, AI 활용 준비 상태를 평가하고 맞춤형 AI 성장 전략, 성공여부 평가기준, AI 서비스 사례 구축을 위한 로드맵 등을 제공한다.

② AI 기술 개발 워크숍, 자기주도 학습 콘텐츠 및 자격증 프로그램

HPE 테크 프로(HPE Tech Pro)에서는 해당 워크숍 및 프로그램 등 모든 기능들을 이용할 수 있으며, 엔비디아가 개발한 자기주도 트레이닝 프로그램도 제공될 예정이다. 또한 HPE는 엔비디아의 최신 자격증 프로그램도 활용할 계획이다. 이 프로그램들은 HPE와 엔비디아의 AI 솔루션 포트폴리오의 풀스택 AI 솔루션 판매 및 구축을 지원하는 등 파트너사들의 AI 역량 향상에 중점을 뒀다.

③ HPE AI 솔루션 역량

HPE는 파트너들이 AI의 모든 라이프 사이클에 걸쳐서 폭넓은 AI 사용 사례를 개발할 수 있도록 지원한다. AI를 처음 도입하는 고객사, 또는 기존 사용 사례를 더욱 확장하는 경우, 고급 AI 연구를 실행하는 사례에 이르기까지 다양한 단계에 거쳐 활용할 수 있다.

엔비디아와 협력으로 HPE는 채널 파트너들을 대상으로 더욱 종합적인 역량 강화 프로그램을 제공한다. 채널 파트너들은 AI 워크로드용으로 설계된 풀스택 턴키 프라이빗 클라우드인 ‘HPE 프라이빗 클라우드 AI(HPE Private Cloud AI)’와 같은 AI 소프트웨어 및 하드웨어 솔루션 스택을 추천, 배포 및 관리 교육을 받는다.

④ HPE 컴퓨팅 역량

파트너들로 해금 고객이 계획한 AI 모델과 사용사례를 더욱 원활하게 지원할 수 있도록 추론 솔루션에 대한 전문성을 개발할 수 있도록 한다. 일례로 엔비디아 인증 HPE 프로라이언트 생성AI 추론 서버는 고객이 원하는 추론 성능 요구 사항에 최적화된 AI 및 데이터 소프트웨어를 갖췄다.

⑤ HPE의 엔터프레이즈 레벨 고성능 컴퓨팅(HPC)

파트너들은 HPC 역량은 딥러닝, 자율주행, 금융 모델링과 같은 데이터 집약적인 모델을 개발할 수 있다. 엔비디아 인증 HPE 크레이 시스템(NVIDIA-Certified HPE Cray system) 등 HPE 크레이 포트폴리오를 자사 AI 및 HPC 전략에 통합해 활용할 수 있다.

⑥ HPE 스토리지 및 데이터 서비스

HPE 알테라 MP 파일(Alletra MP File) 스토리지 지원도 업데이트 됐다. 엔비디아 DGX BasePOD 인증 및 엔비디아 OVX 검증이 완료된 엔터프라이즈급 파일 스토리지 솔루션으로 AI, 생성AI 및 GPU 집약적인 워크로드의 대규모 활용을 가속할 수 있다.

HPE 파트너 레디 벤티지 프로그램

한편 HPE는 자사의 파트너들이 연간 반복 매출(ARR)을 증대시키고 서비스를 지속적으로 성장시킬 수 있는 기반을 제공하는 프로그램인 ‘HPE 파트너 레디 벤티지 프로그램(HPE Partner Ready Vantage)’을 진행한다.

해당 프로그램은 포괄적인 영역을 다루는 COE(Centers of Expertise) 및 역량을 제공해 파트너들이 새로운 역량과 더욱 차별화된 솔루션 및 서비스를 개발해 수익과 성장을 지원한다.

파트너 레디 벤티지에 등록된 파트너들이 이용할 수 있는 추가적인 수익 향상 지원 업데이트로 ▲HPE 아루바 네트워킹 시큐리티 서비스 에지(HPE Aruba Networking Security Service Edge, SSE) ▲지속가능성을 위한 HPE 솔루션 ▲HPE 파이낸셜 서비스(HPEFS) ▲HPE 그린레이크 기반 서비스 등이 있다.

① HPE 아루바 네트워킹 시큐리티 서비스 에지

고객들은 단일 클라우드 플랫폼 내에서 활용할 수 있는 안전한 액세스를 원한다. 이 프로그램은 파트너들에게 이러한 고객들을 위해 제로 트러스트 네트워크 액세스(ZTNA), 시큐어 웹 게이트웨이(SWG)와 같은 애플리케이션을 하나의 SSE 솔루션에 통합할 수 있는 기술과 전문역량을 제공한다.

② 지속가능성을 위한 HPE 솔루션

HPE는 파트너들이 지속가능성 IT 활용 사례들을 개발할 수 있는 종합적인 접근 방식을 제공한다. 파트너들은 데이터센터, 컴퓨팅, 네트워킹, 스토리지, 하이브리드 클라우드 기술 및 서비스 등 모든 포트폴리오 전반에서 탄소배출의 영향을 최소화할 수 있는 기술을 개발할 수 있다.

또한, 엔비디아와의 협력을 통해 HPE는 파트너들에게 직접 수랭식 냉각 기술(direct liquid cooling)과 같이 더 지속가능하고 에너지 효율적인 기술의 종합적인 포트폴리오를 활용할 수 있는 방법을 제시한다. 또한 엔드포인트에서 도출할 수 있는 지속가능한 IT에 관한 인사이트, 사내에서 탄소 배출의 영향을 최소화할 수 있도록 돕는 애플리케이션 등을 제공한다.

③ HPE 파이낸셜 서비스(HPEFS) 파트너 참여 가이드

이 가이드는 HPE 파이낸셜 서비스를 이용해 수익을 낼 수 있는 툴을 파트너들에게 제공한다. 일례로는 애셋 업사이클링 서비스, 인증된 중고품(Certified Preowned) 등을 사용해 최대 6%까지 추가적인 수익을 낼 수 있다.

④ HPE 그린레이크 기반 서비스 제공

HPE 그린레이크는 서비스 제공자에게 인증 뱃지를 부여해 서비스 제공자들이 그린레이크에 대한 전문성을 갖추고 있으며, 고객에게 맞춤형 관리 서비스를 제공할 수 있음을 보장한다.

HPE 그린레이크 서비스 업데이트

한편 애플리케이션과 데이터가 존재하는 모든 위치에서 클라우드 서비스를 지원하는 HPE 그린레이크 클라우드는 고객의 하이브리드 클라우드 환경에 더 많은 가치, 향상된 속도 및 활용 가능한 인사이트를 제공한다.

하이브리드 환경 전반의 엔드포인트, 워크로드 및 데이터를 오케스트레이션해, 엔드-투-엔드 관리, 옵저버빌리티 및 지속가능성에 관한 지표를 얻을 수 있다.

특히 파트너들이 고객의 하이브리드 클라우드 환경에서 인사이트를 창출하도록 ▲표준화된 인스턴스 ▲플렉스 솔루션 ▲관리형 서비스 공급자(MSP)용 워크스페이스 등을 제공한다.

① 표준화된 인스턴스

이는 파트너들이 가상화, 컨테이너화하는 경우나 젤토 사이버 레질리언스 활용 시 HPE 그린레이크 제품들을 더 쉽고 빠르게 구성하고, 가격을 제안하고 견적을 낼 수 있도록 한다. 또한 사전 인증된 하드웨어 및 소프트웨어 패키지를 통해 견적 단계에서 실행 단계까지 더욱 간소화된 경험을 제공할 수 있다. 추후 더욱 신속한 워크로드가 추가될 예정이다.

② 플렉스 솔루션(HPE GreenLake Flex Solutions)

지속가능성 및 옵저버빌리티 관련 기능을 갖춘 하이브리드 클라우드 환경을 제공할 수 있도록 옵스램프(OpsRamp) 하이브리드 옵저버빌리티 및 지속가능성 인사이트 센터를 HPE 그린레이크 플렉스 솔루션에서 바로 이용할 수 있다.

플렉스 솔루션은 HPE의 소비 분석(Consumption Analytics) 기능과 함께 고객과 파트너들이 자신있게 하이브리드 클라우드 환경을 관리하고 인사이트를 얻을 수 있는 툴을 제공한다.

③ MSP용 워크스페이스

이 플랫폼은 옵스램프, 컴퓨팅 옵스 매니지먼트를 위한 HPE 그린레이크, HPE 아루바 네트워킹 UXI(User Experience Insight)를 지원해 MSP들이 쉽게 컴퓨팅 및 네트워킹을 관리할 수 있다.

멀티 벤더 하이브리드 클라우드 환경 전반의 풀스택 옵저버빌리티를 지원해 시장 범위를 확대할 수 있다. 또한 더욱 간편한 API 통합과 같은 추가 기능으로 MSP들에게 테넌트 관리 간소화 및 자동화를 지원해 프라이버시 및 보안을 강화한다.

사이먼 유잉턴(Simon Ewington) HPE 월드와이드 채널 및 파트너 생태계 부사장은 “파트너들이 AI를 활용할 수 있도록 필요한 툴과 기술을 제공하고 시장에서 거대한 기회를 모색할 수 있도록 지원하고 있다.”라며 “HPE의 새로운 기술 개발 프로그램은 파트너들로 해금 그들의 고객이 새로운 AI 기술을 개발하고 배포하는 방법을 지원해 경쟁력을 더욱 강화할 수 있다.”라고 말했다.