AI 컴퓨팅 기업 레노버(Lenovo)가 산업 부문, 기술 솔루션 및 시장 진출 경로에 중심 둔 ‘레노버 360 글로벌 파트너 프레임워크(Lenovo 360 Global Partner Framework)’ 파트너 지원 프로그램에 산업별 맞춤형 여정 5가지를 발표했다.

‘레노버 360 글로벌 파트너 프레임워크’는 기업이 레노버의 장치, 인프라, 서비스, 솔루션 등 다양한 포트폴리오에 쉽게 접근할 수 있게 설계된 글로벌 채널 파트너 프로그램이다. 기업은 서비스 중심 및 솔루션 기반의 기회를 활용하고, 추가적인 수익을 창출할 수 있게 한다.

이번에 발표한 여정은 관리형 서비스 공급 기업(MSP), 글로벌 시스템 통합기업(GSI), AI, 데이터관리, 교육 등 각 분야에 맞춤화 지원으로 유연성을 강화하고 개별 기업의 요구에 맞춘 솔루션을 제시한다.

5대 주요 서비스로는 ▲레노버 파트너 허브(Lenovo Partner Hub)에서 찾을 수 있는 영업 지원, 마케팅, 커뮤니케이션 도구 등 파트너가 성공하는 데 필요한 리소스를 제공하는 디지털 플랫폼 ▲개인과 파트너 조직 모두 전문성을 키울 수 있는 학습 경로, 인증서 및 평가서를 제공하는 교육 ▲레노버 360 프레임워크 내에서 파트너가 성장함에 따라 더 많은 혜택을 제공하는 보상 프로그램과 재무 구조를 갖춘 인센티브 ▲포럼, 자문 위원회, 이벤트 등을 통해 파트너와 레노버 전문가 간의 협업과 모범 사례 공유를 촉진 커뮤니티 ▲즉시 사용 가능한 자료 및 자산을 제공하여 파트너가 고객에게 자사의 제품, 솔루션 및 서비스 홍보 지원 마케팅 등이다.

각 여정에는 앞으로 채널 지원 디바이스, 인프라 솔루션 및 서비스 요소도 포함될 예정이다.

레노버의 부사장 겸 글로벌 채널 책임자인 파스칼 부르게(Pascal Bourguet)는 “산업들이 AI 기반 솔루션, 유연한 데이터 관리, 클라우드 서비스에 의존하는 경우가 점차 늘어나면서, 레노버 360은 파트너에게 고객 수요 충족과 기술 발전에 필요한 도구와 교육을 제공한다.”라며, “초기 단계에서 우리는 이러한 고성장 분야에 노력을 집중하고 있으며, 시간이 지남에 따라 새로운 업종, 기술 및 시장 진출 경로를 지속적으로 추가할 예정”이라고 설명했다.