리드 생성(Lead Generation)은 기업이 잠재 고객(리드)을 발굴하고, 이들을 제품이나 서비스 구매로 전환시키기 위한 초기 단계의 마케팅 활동이다. 주로 이메일 캠페인, 소셜 미디어, 검색 엔진 최적화(SEO), 콘텐츠 마케팅 등을 통해 이루어진다. 

그간 리드 생성 방식은 디지털 중심으로 전환되며 효율성이 높아졌지만, 과잉 경쟁으로 인해 질 낮은 리드나 비정확한 타겟팅 문제가 빈번하다. 특히 개인정보 보호 규제가 강화되면서 데이터 수집과 활용에 제약이 커졌다. 

2025년이 다가옴에 따라 리드 생성 환경은 변화를 해야 한다. 기업들은 잠재 고객과의 더 나은 연결을 위해 최첨단 기술, 심리학, 데이터 기반 통찰력을 활용하는 혁신적인 전략을 도입하고 있다.

유럽의 마케팅 기관인 노티스 더 엘리펀트(Notice the elephant)가 2025년 리드 생성을 주도할 것으로 예상되는 트렌드와 기업들이 앞서나가기 위해 활용할 수 있는 도구들을 제시했다.

① 예측 AI를 통한 개인화

2025년에는 기업들이 예측 AI를 활용하여 매우 높은 정확도로 고객의 요구를 예측할 것이다. AI 도구는 사용자 행동과 선호도를 분석하여 개인화된 제안을 만들어 가이드, 웨비나, 템플릿과 같은 리드 마그넷이 맞춤형으로 느껴지도록 할 것이다.

② 더 깊은 참여를 위한 대화형 경험

대화형 콘텐츠는 기존의 정적 형식을 대체하며 계속해서 인기가 높아질 것이다. 퀴즈와 계산기에서 대화형 인포그래픽에 이르기까지 기업들은 사용자를 적극적으로 참여시키는 콘텐츠를 우선시할 것이다.

③ 성장 동력으로서의 게임화

게임화는 기업들이 리드를 확보하는 재미있고 기억에 남는 방법을 찾으면서 확대될 것이다. 보상 기반 퀴즈나 챌린지와 같은 게임화된 리드 마그넷은 사용자를 참여시킬 뿐만 아니라 공유를 장려하여 자연스러운 성장 기회를 창출한다.

④ 더 스마트한 데이터 활용

2025년에는 데이터 기반 통찰력이 리드 생성의 핵심이 될 것이다. CRM 시스템과 AI 도구를 통합함으로써 기업들은 고객 여정을 더 잘 이해하여 타깃팅된 효과적인 리드 마그넷을 만들 수 있게 된다. 리드 마그넷 아이디어 생성기와 같은 브레인스토밍 도구와 데이터를 결합하면 리드를 충성 고객으로 전환하는 캠페인을 만들어낼 수 있다.

⑤ 실제 문제를 해결하는 가치 중심 제안

현대 소비자는 자신의 정보를 제공하는 대가로 실질적인 가치를 요구한다. 2025년에는 기업들이 도구 모음, 템플릿, 틈새 가이드와 같이 고객의 고충을 직접 해결하는 리드 마그넷에 집중할 것이다. 비즈니스 니즈에 맞춘 즉각적인 영감을 제공하는 리드 마그넷 아이디어 생성기를 통해 이러한 고부가가치 제안을 개발하는 것이 간단한 방법이다.

노티스 더 엘리펀트는 리드 생성의 미래가 창의성, 혁신, 그리고 기술에 달려 있다고 강조했다. 기업들이 2025년을 위한 전략을 수립하는 데에 리드 마그넷 아이디어 생성기와 같은 도구들이 중요한 역할을 할 것이다. 개인화, 상호 작용성, 게임화와 같은 트렌드를 수용함으로써 기업들은 목표 고객을 효과적으로 유치하고, 참여시키며, 전환시킬 수 있을 것이다.